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        丽人丽妆:怎样让扮装[huàzhuāng]品品牌成为。天猫美妆销量NO1?_博天堂918国际厅

        作者:博天堂918国际厅  时间:2018-10-28 11:50  阅读:8115

        丽人丽妆:奈何让化装[huàzhuāng]品品牌成为。。天猫美妆销量NO1?

        丽人丽妆:怎样让扮装[huàzhuāng]品品牌成为。天猫美妆销量NO1?

        2015/7/15 来历:C2CC传媒[chuánméi] 作者[zuòzhě]:端小木 责任编辑:端小木

        内容[nèiróng]择要:接下来[xiàlái],丽人丽妆将强化。与上游互助,得到更多的授权。,开设。新的品牌旗舰店;提拔移动端占比,今朝移动端流量已高出50%,如进级移动APP,更好服务于万万会员[huìyuán]; 强化。海淘业务,给用户更多选择;举行并购整合,火速扩大。。

        丽人丽妆:奈何让化装[huàzhuāng]品品牌成为。。天猫美妆销量NO1?

        C2CC传媒[chuánméi]专稿】从08年的扮装[huàzhuāng]品淘宝C店做到类目,,再到天猫商城运营40家品牌天猫旗舰店,成为。扮装[huàzhuāng]品最大代运营商,从的告退创业[chuàngyè]到扮装[huàzhuāng]品零售电商,再到投身资本市场。引进。B轮1亿美元融资,作为[zuòwéi]扮装[huàzhuāng]品品牌收集推手,丽人丽妆比年来在天猫美妆定位。精准,销量抢眼,生长令人[lìngrén]瞩目。

        就在本年[jīnnián]5月上海进行[jǔxíng]的扮装[huàzhuāng]品零售业大会。上,绰号“熊猫”的丽人丽妆CEO黄韬在论坛上分享[fēnxiǎng]了几个数据:“2014年丽人丽妆双十一货3亿,多个品牌贩卖额破亿。”

        当听到时,现场的职员除了赞叹外,另有疑虑:“丽人丽人是怎样做到品牌贩卖在天猫美妆NO.1的呢?”除了“天盛“地利”,最早一批进驻淘宝、天猫外,丽人丽妆另有是你不知道的?

        丽人丽妆:奈何让化装[huàzhuāng]品品牌成为。。天猫美妆销量NO1?

        丽人丽妆今朝在做?

        打开丽人丽妆的天猫旗舰店,左上方[shàngfāng]的“天猫扮装[huàzhuāng]品类销量”,以及“只卖授权。正品”道出了其在类目中的排名和企业[qǐyè]定位。。

        为扮装[huàzhuāng]品牌在天猫商城开设。旗舰店,作为[zuòwéi]其线上的运营商,是今朝丽人丽妆的结构。

        “欧莱雅、爱茉莉洋、宝洁、结合利华、拜尔斯道夫、COTY、POLA团体、资生堂、高丝、嘉娜宝等旗下品牌都是我们服务的工具。。”曾在阿里巴巴任职[rènzhí]的黄梅,客岁刚到丽人丽妆,作为[zuòwéi]首[wéishǒu]席运营官的她在接管。C2CC记者采访说,今朝已运营40多个品牌,包罗施华蔻、适宜本草、兰芝、美宝莲、雪肌精、蜜丝佛陀、妮维雅、旁氏等品牌,响应也开设。了40多家旗舰店。

        品牌扎堆,店肆,丽人丽妆是怎样运营的?据悉,丽人丽妆今朝的员工有700多人,个中手艺团队就有70余人,该团队持续几年在移动端不绝地举行新产物开辟。,包罗带有贩卖成果的扮装[huàzhuāng]类APP等。

        “我们不是[búshì]品牌都做,丽人丽妆对品牌商设门槛,品牌的产物质量必需过关我们才会互助。”黄梅说,此刻在丽人丽妆互助的品牌中,外资。品牌居多,个中不乏有适宜本草等国货物牌,丽人丽妆最早一批做适宜本草的电商。

        丽人丽妆:奈何让化装[huàzhuāng]品品牌成为。。天猫美妆销量NO1?

        我们做扮装[huàzhuāng]品电商——线上的大专。柜

        与聚美优品、唯品会相比,丽人丽妆的差异。在于全部货物均来自品牌直供。“与我们互助的品牌都以为天猫旗舰店一个专柜,并且柜台出格大。”黄梅说,对品牌商而言,跟线下渠道相比,电商的风险和本钱。相比拟。较低,而销量却长短常的。

        正是由于这一“专柜”伟大的销量,丽人丽妆拿到了比经销商更的折扣。。

        “品牌对线上价钱划定严酷,你们跟平台。怎样?”

        “简直,品牌对价钱十分,尤其是大的品牌,要设在的区间,但我们的上风并不在价钱上,丽人丽妆将通过赠品、会员[huìyuán]权益等情势。开展。勾当,让利给耗损者,增添用户的粘度。你好比说,耗损者购置某一产物,在比拟。了几家价钱后,当然旗舰店价钱不是[búshì]最低的,但在有勾当有赠券的景象。下,耗损者仍会信托旗舰店,我们的产物能包管[bǎozhèng]正品。”

        据悉,2010年丽人丽妆年贩卖额高出6000万元,2012年超2亿元,而2014年仅双十一,单日营收就近3亿元,数据于代理品牌线下天下。全部渠道一天销量。

        “2015年过半,丽人丽妆年中成就单奈何?”

        “丽人丽妆本年[jīnnián]上半年同比增加100%,今朝已客岁整年。”

        看来,这仍是一道算术题。

        新品牌销量激增有诀窍

        黄梅介绍说,今朝天猫美妆的贩卖占比洗护约莫是5%、彩妆20~25%、护肤60~70%,个中彩妆增加至40%。

        说到彩妆占比的增添,黄梅举了个例子[lìzi],今朝天猫美妆销量的彩妆品牌KATE,由丽人丽妆进驻不到一年的时间,每月贩卖额增加20%,到第五个月时,KATE天猫旗舰店的销量已高出其在屈臣氏的销量。记者在

        KATE天猫旗舰店看到,个中的一款眼线液销量突破了2100万支。

        新入品牌为能在短时间内销量激增?

        黄梅分享[fēnxiǎng]说,起首,丽人丽妆与KATE品牌筹谋了营销变乱,如KATE“女王驾到”彩妆大赛。、天猫旗舰店产物的试用等勾当,让品牌度短时间内获得了提拔。,KATE选择入驻天猫,与品牌光显、本性[gèxìng]的调性干系[guānxì]慎密,该彩妆产物易吸引90后、00后的耗损群体,而这类群体恰好在网购方面极其活泼。

        除了彩妆,黄梅还说了一个线上线下贩卖互补的例子[lìzi],兰蔻新推出一款气垫CC霜,选择在其天猫旗舰店首发,两周销量到达了4000支,线下开始。铺货,专柜有5万位主顾挂号购置了该产物。“人以为线上会影响。线下的销量,着实并不辩论[chōngtū],反倒有带行动用[zuòyòng],线上的曝光能带给线下10倍的销量。“

        资本运作后将来的重心在那边

        值得[zhíde]一提的是,丽人丽妆今朝已完成。B轮1亿美元融资,由Crescent HydePark领投,麦顿投资。、汉理资本等机构跟投。

        “丽人丽妆为要不绝融资,B轮融资元后做?”

        黄梅暗示:”丽人丽妆自拿下海近40个扮装[huàzhuāng]品品牌授权。后,企业[qǐyè]已到了一个新的生长阶段,还须借资本实力鞭策企业[qǐyè]的方针。“

        接下来[xiàlái],丽人丽妆将强化。与上游互助,得到更多的授权。,开设。新的品牌旗舰店;提拔移动端占比,今朝移动端流量已高出50%,如进级移动APP,更好服务于万万会员[huìyuán]; 强化。海淘业务,给用户更多选择;举行并购整合,火速扩大。。